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El canal de distribución de la Península no solo fortalece sus alianzas comerciales, sino que también adquiere las herramientas y ventajas competitivas necesarias para guiar a las empresas locales en su proceso de modernización tecnológica.
Mérida, Yucatán. La ciudad de Mérida se ha posicionado como el hub económico y tecnológico estratégico del sureste de México, impulsada por un dinámico sector de comercio, servicios, turismo y un creciente ecosistema industrial y empresarial.
En este entorno, las micro, pequeñas y medianas empresas (MiPyMEs) de la región enfrentan una necesidad urgente de digitalización para mantener su competitividad y escalar sus operaciones.
Esta demanda representa una oportunidad clave para el canal de distribución e integradores de tecnología locales, quienes hoy tienen en sus manos la posibilidad de responder con soluciones de alto valor como ciberseguridad, nube, inteligencia artificial, infraestructura de redes, software de gestión empresarial y sistemas de punto de venta.
En este contexto, el Foro Infochannel Mérida se consolida como el punto de encuentro idóneo para conectar a los fabricantes y mayoristas líderes del sector con los distribuidores e integradores de la región.
La actividad reunirá a representantes de marcas y proveedores de soluciones como Logitech, Lanix, Net2phone y Seagate, así como a Conéctate Veloz y Unika Soft, participantes en el bloque Pitch 5.0 Soluciones de Tecnología.
¿Qué encontrarán los revendedores e integradores en el Foro Infochannel Mérida?
El encuentro permitirá a los asistentes conocer propuestas comerciales, identificar productos para sus catálogos y explorar alternativas para ampliar su oferta a clientes empresariales y consumidores.
La agenda aborda distintas áreas del negocio tecnológico, desde periféricos y cómputo hasta comunicaciones empresariales y almacenamiento de datos.
Entre las actividades anunciadas destacan:
- Pitch 5.0 Soluciones de Tecnología: Conéctate Veloz y Unika Soft participarán en este bloque.
- Logitech: presentará soluciones para el canal y sus lanzamientos más recientes, en una sesión a cargo de Daniel Valtierra, Training Specialist LAT Region.
- Lanix: abordará las exigencias del mercado mexicano de cómputo y la necesidad de una nueva visión comercial, con Luis Trujillo, gerente de Desarrollo de Canal.
- Net2phone: expondrá beneficios dirigidos a distribuidores de alto rendimiento, con Domingo Salgado, Regional Sales Manager.
- Seagate: presentará Exos y su relación con la economía de datos para inteligencia artificial (IA), en una sesión de 12:00 a 12:30 horas, a cargo de Raymundo Rodríguez, Sales Country Manager.
Oportunidades comerciales para el canal tecnológico
Para los revendedores e integradores de tecnología, el valor del encuentro está en conocer las propuestas de los fabricantes y proveedores, así como evaluar su aplicación en proyectos de clientes.
En el segmento de cómputo, la presentación de Lanix puede aportar elementos para revisar alternativas de producto y ajustar los catálogos a las necesidades del mercado mexicano. Por su parte, las soluciones de Logitech ofrecen un punto de referencia para los negocios relacionados con periféricos y equipamiento para espacios de trabajo.
En comunicaciones empresariales, la sesión de Net2phone permitirá conocer beneficios orientados a distribuidores, un tema relevante para quienes buscan incorporar soluciones de comunicación a su oferta.
La participación de Seagate con su plataforma Exos pone sobre la mesa otra área de negocio: el almacenamiento de datos para cargas de trabajo relacionadas con inteligencia artificial. Para los integradores, este segmento puede vincularse con proyectos de infraestructura, capacidad de almacenamiento y modernización de centros de datos, de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
El bloque Pitch 5.0, con Conéctate Veloz y Unika Soft, complementa la agenda con propuestas de tecnología y servicios que los asistentes podrán evaluar para identificar posibles aplicaciones comerciales.
Networking y actualización para los socios de tecnología
Además de las presentaciones, la mesa redonda y los espacios de convivencia ofrecen oportunidades para intercambiar experiencias con representantes de marcas y otros participantes del canal.
Para aprovechar el encuentro, los asistentes pueden preparar preguntas sobre disponibilidad de productos, condiciones de distribución, capacitación, soporte técnico, garantías y herramientas comerciales para socios. Estos aspectos ayudarán a determinar qué soluciones se ajustan a su modelo de negocio y qué recursos necesitarían para incorporarlas a su oferta.
El Foro Infochannel Mérida forma parte de las actividades de acercamiento entre proveedores de tecnología y el canal de distribución e integración. Su agenda combina actualización de portafolio y contacto comercial, dos elementos que pueden ayudar a los negocios del sector a identificar alternativas para atender las necesidades tecnológicas de sus clientes.
Datos del evento
- Fecha: viernes 9 de octubre de 2026.
- Sede: Hotel Holiday Inn Mérida, Salón Uxmal.
- Dirección: avenida Colón número 498, colonia Centro, Mérida, Yucatán.
- Enfoque: actualización de soluciones, presentaciones de marcas, networking y oportunidades comerciales para revendedores, distribuidores e integradores de tecnología.
Nube, soporte y personalización: el modelo integral que transforma los negocios del canal
La firma Coonéctate Veloz presentó una propuesta tecnológica que integra infraestructura en la nube con servicios de soporte e implementación, permitiendo al canal de distribución diseñar proyectos integrales y a la medida de cada cliente.
La plataforma destaca por ofrecer cómputo elástico a través de servidores virtuales escalables para cargas de trabajo de alta disponibilidad, complementado con almacenamiento como servicio mediante buckets para facilitar el acceso a la información desde múltiples ubicaciones. Asimismo, contempla bases de datos gestionadas listas para desplegar aplicaciones empresariales sin requerir la administración directa de la plataforma, junto con redes y CDN orientadas a optimizar el tráfico y mitigar la latencia.
Para responder a las demandas del mercado actual, el portafolio incorpora soporte de infraestructura para contenedores y orquestación de aplicaciones modernas, así como estrategias de recuperación ante desastres para garantizar la continuidad del negocio. Finalmente, incluye capacidades avanzadas orientadas al desarrollo e integración de proyectos de Inteligencia Artificial Generativa.
Automatización fiscal y rentabilidad: la apuesta de Unika Soft para los distribuidores del sureste
Durante su participación en el Foro Infochannel Mérida, Unika Soft presentó ante la comunidad de integradores y distribuidores de tecnología del sureste su propuesta comercial enfocado en resolver una de las necesidades más críticas y operativas del mercado empresarial: la automatización y el cumplimiento de las obligaciones fiscales ante el SAT. La compañía aprovechó este escaparate regional para mostrar cómo su software experto se convierte en una herramienta indispensable para que las empresas simplifiquen sus procesos de validación fiscal sin complicaciones técnicas.
Con el objetivo de expandir su red de aliados, Unika Soft busca sumar a distribuidores TI a un modelo de negocio altamente rentable y de rápida adopción. La marca ofrece a sus socios comerciales una solución de alta demanda recurrente que garantiza atractivos márgenes de ganancia, respaldada por esquemas de capacitación continua, acompañamiento técnico y herramientas de venta diseñadas para facilitar el cierre de proyectos desde el primer día.
Lanix impulsa al canal TI a capitalizar la inversión en el sector público y educativo
La inversión en tecnologías de la información dentro del sector público mantiene un ritmo constante y representa una oportunidad estratégica para el canal de distribución. Así lo afirmó Luis Trujillo, gerente de Desarrollo de Canal en Lanix, quien destacó el potencial que existe en segmentos como el educativo a través de mecanismos como los presupuestos participativos.
El directivo explicó que este tipo de esquemas financieros permite a las escuelas destinar recursos directamente a la mejora de su infraestructura. En este escenario, los distribuidores e integradores TI desempeñan un rol fundamental al asesorar a las instituciones educativas y recomendar la renovación de su base instalada de equipos, garantizando una actualización tecnológica eficiente y adaptada a las necesidades operativas de los planteles.
Al alinearse con las dinámicas de presupuesto público, los canales no solo aseguran un volumen constante de venta de hardware, sino que también pueden integrar servicios de alto valor como mantenimiento, soporte técnico e implementación, consolidando una relación comercial rentable y de largo plazo en el mercado regional.
Net2phone, hacia los servicios de software y nube como alternativa
Para los distribuidores e integradores de tecnología, ampliar el portafolio hacia servicios de software y nube puede representar una alternativa para compensar la presión sobre los márgenes del negocio tradicional de hardware. Net2phone propone hacerlo a través de soluciones de comunicaciones, experiencia del cliente (CX), automatización e Inteligencia Artificial.
Domingo Salgado, gerente regional de ventas para Net2phone México, señaló que los canales que ya cuentan con infraestructura, cartera de clientes y capacidad de servicio tienen una oportunidad para incorporar soluciones de comunicaciones y CX a sus propuestas comerciales.
Logitech, lanzamiento de nuevos productos y oportunidades para el Buen Fin 2026 y cierre de año
Logitech dio a conocer los más recientes lanzamientos e innovaciones tecnológicas orientados a atender la creciente demanda de movilidad, trabajo híbrido y colaboración profesional en la región, ofreciendo soluciones versátiles tanto para usuarios individuales como para el segmento corporativo.
Para responder a las necesidades de la fuerza laboral itinerante y de los desarrolladores de software, se presentó Movil Fold, una propuesta innovadora que se posiciona como el primer producto plegable compatible con tabletas Android, Mac y Windows.
En el ámbito empresarial B2B, Daniel Valtierra, de Logitech, la oferta se enfoca en la habilitación de salas de videollamadas y reuniones adaptables para aforos de entre 3 y 50 personas. Esta línea de soluciones integra tecnología impulsada por Inteligencia Artificial y sistemas avanzados de audio diseñados para eliminar el eco en espacios con paredes de cristal o salas sin tratamiento acústico, garantizando sesiones de trabajo fluidas y profesionales.
La presentación se complementó con cámaras de alta definición y una amplia gama de accesorios de colaboración disponibles para todo tipo de usuarios, abarcando desde entornos dinámicos en el hogar y la oficina hasta infraestructuras corporativas de alto nivel.
Seagate presenta su tecnología para multiplicar la capacidad de almacenamiento
Raymundo Rodríguez, director de Ventas de Seagate, destacó el más reciente avance tecnológico de la marca, el cual permite incrementar significativamente la capacidad de almacenamiento en discos mecánicos manteniendo su formato y dimensiones físicas tradicionales.
Esta innovación responde a la creciente demanda de densidad de datos en las infraestructuras empresariales, permitiendo a las organizaciones escalar su arquitectura de almacenamiento sin necesidad de modificar sus espacios físicos ni la estructura de sus equipos existentes.
Al elevar la densidad del hardware dentro de los formatos de disco estándar, Seagate ofrece una ruta clara hacia la optimización de infraestructura y la eficiencia en costos operativos. Para los socios de canal, este desarrollo abre oportunidades estratégicas de negocio, ya que permite a distribuidores e integradores de sistemas entregar soluciones de almacenamiento de alta capacidad y costo-efectivas, diseñadas para gestionar cargas de trabajo empresariales en constante expansión y entornos intensivos en datos.
